周年店庆营销推广方案
——1周年店庆营销推广方案——
一、档期背景分析：
档期背景季节特征：
九月中旬的天气已渐渐进入秋季，秋高气爽，温差较大，中午的时候气温仍然很高，晚间则很凉爽。人们着衣季节特点不明显，相对混乱，此时的消费者购买力是一年当中相对较弱的时期。
档期背景行业特征：
本月夏季商品处于折扣出清阶段，秋季商品已陆续上市，各商家都会有相应的促销活动推出。档期同业竞争状况：
本月为销售淡季，消费者购买欲望普遍不强，但我们的周年店庆，可以通过一系列的企划推广活动，拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役，其他百货同业针对我商场的店庆也会采取相应的促销应对措施。
二、档期内机会要点：
“周年店庆”特别消费
夏秋之交换季消费
婚庆消费
三、阶段推广内容及实施：
（一）推广主题：（待定）
新妆亮相贺周年百万大礼倾情赠
新妆亮相贺周年全场沸腾百分百
金典盛世在春天辉煌灿烂一周年……
（二）推广时间：分两个阶段：
第一阶段：热身期（20__年9月6日—9月14日）
第二阶段：实施期（20__年9月15日—9月29日）
（三）阶段推广目的：
通过第一阶段热身期促销活动的推广，感谢顾客1年来对百货商场的大力支持，为下一阶段的工作起到铺垫作用。第二阶段实施期各种活动的推出，是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为了与顾客一起庆祝百货商场周岁的生日。不但使销售额有所大幅提升，又让所有的顾客得到真正的实惠。
（四）推广内容及实施：
第一阶段：（9.6—9.14）
通过报纸、广播、店内外海报等多种媒体，向消费者进行店庆预告期信息告之，从而使消费者产生极大的购买欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。
SP活动：
1、绝对名品联合特卖会：
在商场开辟特卖场，推出几种品牌服装联合特卖。根据消费者的普遍心理特征，一般消费者不会在店庆前大量购物，这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成一定的影响，推出品牌服装联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。
2、VIP特惠先享“折上折”：
活动期间，举行VIP特惠活动，对店内部分商品享受全面折上折，所有VIP会员共同体验百货商场店庆的喜悦。主要是避免因店庆期间顾客过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使百货商场销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。
3、VIP店庆特惠时间：
在店庆周期间每天闭店后一小时，VIP卡贵宾用户可享受无利特卖活动。主要是防止白天营业时顾客过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使百货商场销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。
第二阶段：（9.15—9.29）
上个阶段通过报纸、店内外海报等多种媒体前期的大量地宣传，消费者已经迫不及待地要参与进来。而此时要加大当天活动的宣传，使所有的消费者都“动”起来。
SP活动：
1、满就送：
A、秋季新品全面展颜，应季流行服饰全场8.8折，折上满额再狂送！
——单柜消费折后满100元再送20元券；
——单柜消费折后满200元再送60元券；
——单柜消费折后满300元再送90元券；依此类推，最高限送180元券。
凭券购物在折后抵扣后，单柜消费现金部分再满100元加送20元（国庆预约券）；200元加送60元（国庆预约券）；满300元加送90元（国庆预约券）；依此类推，现金部分循环送，最高限送180元（国庆预约券）！
B、化妆品满100元送20元券
——单柜满200元送50元券；
——单柜满300元送70元券；依此类推，最高限送150元券。
C、镶嵌玉器满300送200元券（含100元国庆预约券）；
D、黄金全市最底价！
E、男、女鞋品满300减120元现金
F、品牌季末，劲爆热卖！折上再满100送20元券（单柜消费）
G、整点抽幸运，爱你没商量！
时间：9月16日、17日、18日、23日、24日活动期间，每天抽5次，时间分别为：10：00—12：00；12：01—14：00；14：01—16：00；16：01—18：00；18：01—20：00；每个时段在总台抽出一个幸运数字，同一时间段内POS票尾数和其相同的，赠送50元国庆预约券一张。
2、低价特区·限时抢购：分时段、分产品限时热卖，通过这种方式有利于解决死角问题，这样就可以使百货商场各个角落的商品都能够得到更好的展示。如9：00—9：30部分鞋品限时折热卖；12：00-12：30部分女装限时折热卖；15：00-15：30部分男装限时折热卖；18：00-18：30部分皮包限时折热卖；并在DM中充分体现。
3、VIP卡友特招会
活动期间，凡填写档案者即可申领会员卡一张！
4、有福同享！（9月18日）
9月18日当天，凡手机或小灵通号码尾数为“18”的顾客，可获赠100元购物券（含50元国庆预约券）；号码尾数为“918”的顾客或生日为9月18日的顾客，可获赠200元购物券（含100元国庆预约券）。
5、进门就有礼！！
9月16日、17日、18日、23日、24日每天前30名进店的顾客，可凭报纸、DM广告剪角，领取精美礼品一份！！（每人限领一份）
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PR1：开通店庆购物专线
PR2：给您一个阳光般灿烂的笑容——微笑服务100%
内容：每位员工佩带微笑服务胸牌，每楼层评选出9月微笑服务最佳营业员，3名/层，奖励200元/人。
PR3：欢天喜地庆周年！
时间：9月16日、17日、18日、23日、24日
内容：威风锣鼓、狮子滚绣球、路演……
PR4：店内秀！
时间：9月16日、17日、18日、23日、24日下午：4：00—6：00
内容：在一层、二层扶梯处安排“扬琴+古筝+琵琶”、“小提琴+电钢琴”等形式的器乐演奏组合；
四、美陈部分：
1、创意阐述：店庆周年美陈是以“鲜花”为主线，分为店内及店外两部分。
店内部分：一楼大堂为主要布置区，主要是在大堂内中心位置悬挂百合花球和橙黄色纱幔，以庆祝百货商场周年华诞。二楼围拦两扶梯间以百合花、玫瑰花为背景图案，中间突出本活动主题“华彩周年庆”字样。天井上方悬挂百合花球和橙黄色纱幔，突出店庆这一喜庆的日子。卖场悬挂周年庆顶旗；货区张贴周年庆园贴，让顾客在视觉上充分体验商场店庆日的喜庆，从而也使商场的企业形象、品牌度得到良好的巩固。
店外部分：在正门两侧分别立两个华表，1个拱型门。雨答上面铺满以火百合、玫瑰、浅色的小花及绿色植被，以吸引过往行人及车辆的注意，增加喜庆效果，扩大宣传范围。在正门墙体两侧张贴店庆促销海报。楼体悬挂巨型店庆喷绘广告。通过店内、店外的美陈设计，让所有的人都能体会到这是一个盛大的节日。
2、DM手册—针孔式DM：这是百货商场完全折扣手册，店庆周年DM将打破传统的DM形式，采用针孔式多页式印刷方式，这种印刷方式具有宜撕拉、方便、美观、便于保管等特点，不会造成消费者随便丢弃的现象，针孔式DM还有利于形成二次消费，培养顾客对百货商场的情节。发放期为店庆期间，使用期时间为店庆后。
3、微笑服务胸章：商场所有员工在店庆月期间，均佩带微笑服务胸章，此举可以更好地让顾客感受到百货商场专业化的优质服务。制作原料以合成原料为主，直径尺寸有43mm、58mm供选择。
五、媒体策略：
1、报纸部分：
根据阶段性要进行的一系列活动的告知，让消费者有一个充分的准备时期进行购物。采用阶段性系列广告的形式，根据活动的两个推广阶段，在整体风格统一的基础上，分别做成小的阶段性系列广告。在版面创意上打破传统的呆板的版面设计形式，采用灵活的版面设计，让消费者充分了解商场的各种活动。
2、广播部分：
提前一周在《》广播电台，全天15秒A类套播广播广告，内容以告之形式为主。通过电台的宣传可以扩大影响面，让更多的人可以通过各种媒体了解商场店庆的动态，让更多的人都参与进来，从而提高销售额。
3、短信群发
投放时间：9月8、9、10、15、16、17、18、22、23、24日
投放区域：象山县的部分移动、联通用户
投放数量：20000条/次（通过短信带发公司提供的名氏库筛选）
六、周年店庆前期准备工作到记时表：
参考内容如下：（请根据各项活动情况及所需物料的具体内容再细化）
1美陈设计期为1天，百货商场审核、修改期为1天，实施制作期3天。制定方案、采购所需原料制作半成品安装完毕
2DM资料准备期为1天，版面设计期为2天，百货商场审核、修改期为1天，印刷期为3天。资料准备、确定方案设计、印刷、发放使用
3顶旗、圆贴、券设计期为2天，审核、修改期为1天，制作周期为3天。悬挂盖章发放
4报纸每个阶段前3天设计报纸稿样，提前1天完成，以确保媒体正常发布。确定方案设计稿样发布
5广播提前三天确定广播稿内容，以及投放时间。确定方案拟定广播稿发布6短信群发提前2天确定文字内容，以及投放时间。确定方案拟定文字发布7幸运数字抽奖箱提前三天确定方案设计稿样制作使用
8特买场提前2天特卖场美陈布置全部作好，并将特价商品陈列好。确定方案特卖商品陈列到位、特卖场气氛布置完毕特卖开始
9VIP用户特买提前一周确定特卖商品，并对VIP用户作好通知。确定方案特卖商品陈列到位特卖开始
10分时特买提前2天确定特卖商品，并作好通知确定好厂家、产品特卖商品陈列到位特卖开始
11微笑服务胸章确定尺寸、方案设计稿样使用
12制定“满送”等促销活动操作细则及人员分工
营销策划部
