一、市场营销策划书
1、市场环境的分析（1.1宏观环境分析1.2微观环境分析）
2、公司的主要（4P组合：确定目标与产品的定位，销售目标是扩大市场占有率，还是追求利润，价格是采用低价、高价，还是追随价格，销售渠道模式，广告表现与广告预算，促销活动的重点和原则，公关活动的重点与原则）
3、销售目标（就是指公司的各种产品在一定时期内必须达成的营业目标。一个完整的销售目标就是把目标、费用以及期限全部量化了。）
4、推广计划
策划者拟订推广计划的目的，就是要协助达成前述的销售目标
（1）目标：策划者必须明确地表示，为了协助达成整个营销策划方案的销售目标，所达到的推广活动的目标。
（2）策划：决定推广计划的目标之后，接下来就要拟订达成该目标的策略。推广计划的策略包括了广告表现策略、媒体运用策略、公关活动策略等四大项。
5、销售管理计划
销售管理计划包括销售主管职责员、销售计划、推销员的甄选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度等。
6、损益估计
任何营销策划方案所希望达成的销售目标，追根究底还是追求利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前纯益。
二、广告策划书
1、市场分析（为后续的广告策略部分提供有说服力的依据）
1.1营销环境分析1.2消费者分析1.3企业和竞争者对手的竞争状况分析1.4企业与竞争对手的广告分析
2、产品定位策略（2.1产品分析2.2产品定位）
3、广告策略（3.1广告的目标3.2广告诉求：诉求对象、诉求重点、诉求方法3.3广告表现策略：主题、创意、风格3.4广告媒介策略：媒介策略、媒介组合、发布时机、发布频率3.5广告费用预算）
4、广告活动的效果预测和监控
三、产品促销策划方案
1、公司（产品）介绍
2、市场环境分析
3、活动方案
3.1活动主题3.2活动主要对象3.3活动地点
3.4活动目的3.5活动口号
3.7具体操作
4、活动经费预算
5、活动效果预测
6、活动控制
3.6前期准备
四、新产品上市推广方案
1、市场环境分析
1.1竞争对手营销状况分析
1.2消费者行为的分析（购买者的需要、动机、认知与态度；购买决策者、产品购买者；购买时间；购买地点；购买数量与频率）
1.3新产品上市时机研究
2、新产品计划（新产品介绍、产品定位、确定目标市场、销售区域、销售数量、新产品发售进度表）
3、人员推销（推销技巧、推销素材、奖励办法）
4、销售促进（新产品发表会、广告计划、各种展示活动、各类赠奖活动）
5、价格（制定新产品价格、研讨公司于消费者的利润、研讨合理的价格）
6、公共关系（与有关机构之公关。与上下游产商之公关。公司内劳资之关系。与各传媒之公关）
7、分销渠道设计（直销、直接渠道、短渠道、长渠道）
8、终端铺货与商店陈列（铺货计划、商店布置、POP广告）
9、服务（售中服务、售后服务、诉怨之处理、各种服务之训练）
