个人演讲稿

　　各位同事

　　下午好

　　在今天下午，我们都很高兴在公司的每周六下午15：00左右进行公司营销部例行活动。感觉大家从事销售以来，结果还不是很理想，因此我就提出了一个即兴演讲主题——“销售能够改变命运”。有点紧张，你们大家希望我紧张吗?我有一个方法就是能够快速让我不紧张，那就是需要你们热烈及长时间的掌声.......

　　各位同事，我认为销售能够改变命运。在三四年前，我是一个毫无经验，毫无社会背景的人，面对寻找工作和个人能力提升没有任何方法。那个时候只想找到一份工作，找到一份能够养活自己的工作，因为我从四川达州过来，一直在哥他们哪儿住着，压力很大，毕竟在外比不上农村，吃住都要钱的，我在哪儿也会增加他们的开支。因此，我渴望能够找到一份工作，一份稳定的工作，从而来减轻他们的负担。但由于能力问题，没有经验，任何工作都很难寻找，现在回想起来，我寻找过的单位和简历，不少于200家。那个时候，我对电脑感兴趣，我想从事有计算机方面的工作，由于没有任何经验，没有一家单位对我感兴趣。因此，我只有放弃自己的爱好，放弃自己那份曾经的执着，抱着随便找工作的态度找了一份长达12小时的工厂工作。由于企业经营不稳定和我个人定位不准确的因素，我换了无数份对自己毫无兴趣的工作。从此人变得极为麻木，对生命也就不太负责起来。我想，这应该是可怕的，现在回忆起来，应该非常可怕。

　　在无意中，我在书店闲逛，看到了一本书是林伟贤的《money&you》，当时只是随便翻了几页，后来就非常对这本书感兴趣，买回家一口气花了两天时间看完了。这本书受益颇深，建议各位有空去看看。这本书让我学会了系统思考问题的能力，如何看清自己，如何定位自己的一些思路，同时书中的一些名词，让我很感兴趣，感觉很好，知识有所长进。后来我就去想改变自己，经过无数思考，我最终还是打算从事销售方面的工作。

　　怀着这样的定位，找了无数相关方面销售的工作，行业有很多，最终很难，因为没有经验。最终，在好人心的引见下，我销售的第一份工作就是推销员，推销牛奶，这家公司选择我的原因就是感觉我机灵。引见到这个公司的人是郑姐，现在还能够想起这个人的名字。那个时候是鲜奶，专门每天去外面推销鲜牛奶(就是每天要送到别人家的)。现在我都能够想起这家鲜奶的名称，厦门心鲜乳业有限公司，我当时工作地点是在泉州安海镇。面对工作的来之不易，我倍加珍惜这份工作，很想在这里能够干出一番天地，干出自己曾经理想中的一切。就这样，我对这份工作不抱有任何怀疑和猜测，只有努力干。我还记得，当时我们进这个鲜奶配送站的有好几个人，具体是哪些人我忘记了。按照惯例，进去就要讲一些相应关于牛奶的专业知识，然后第一天下午就去跑楼层，跑小区、跑住户，楼层一家家推销。那个时候按照现在的叫法，就是所谓的扫楼，最终通过我的5个小时的努力，谈了10多个单(毛单)，我以为回去经理会骂我，最后经理统计我的单最多，他们都是0单，最后我被冠上了一个“业务能力很强的业务员”的头衔。由于这份工作的待遇是包吃住，所以我认真对待这份工作。一直干了好像3个多月~~~~

　　我只所以要离开，是因为我在不断学习，学习了一些销售方面的系统化知识。包括销售团队组建、业绩考核、销售人员薪资等。最让我觉得兴奋的是，我在所有知识中彻底分清了“营销”与“销售”的概念，“管理市场”与“开拓市场”的概念。最终我选择了一家it公司，由于时间关系，我就不一一细说我找工作的一幕幕......现在回忆起来，我目前感觉从事销售工作一直以来，让我最自豪的就是能够在世界五百强的公司可口可乐上班，从事快消的营销工作，的确兴奋，来之不易。最终我离开可口可乐，感觉是它的待遇不怎么合理，不是我想要的，所以我选择离开了。我记得在应聘可口可乐“业代”(业务代表)这一职位时，我们当时应聘的人有50多个，最后是我与一位稍黑的男孩被录取了，我感觉很自豪。证明我还是有一些能力的，不是没有能力，因为在哪些人当中，无论是论学历和资历，我都不如他们强，最后我能够应聘成功，在我的职业生涯中，可以骄傲一下，哈哈。

　　在面对可口可乐面试官问我：“如果今天你没有被我们录取，你怎么办呢?”，我平静地回答：“可口可乐是世界五百强公司，能够在这家公司任职，是我的梦想。今天能够来到世界五百强的公司可口可乐，这其实就是一种成功，一直自豪。没有关系，我没有应聘成功，只能证明我还有些条件不具备，达不到你们的要求，没无其它”。面试官对我这一问题，非常满意，我想这应该是我能够应聘可口可乐成功的原因吧!

　　同事们，当我去选择从事销售工作时，我的家里人反对，他们觉得这一行没有什么可图，其实我不这样认为。回到现在，我通过不断努力，不断学习我现在是一位全方位的销售人才，同时又是一名部门经理人，策划人。曾经的我通过不断学习，从事了广告策划一职的工作，我想这是对我今天打下了一些很好的基础。现在回头看看我哥他们与我来比较，我比他们强n倍，他们面对烈日，整天靠体力赚钱，而我可以在办公室吹吹空调，动动脑子靠脑力来赚钱。这就是选择，因此我面对曾经的选择，我不后悔，很庆幸自己能够从事销售，能够做好销售，而且还能够做了这么多年。这一切都是基于我愿意学习，愿意奋斗。我想还有些原因就是客户所说的，我对工作是很有责任心的，有激情的。任何时候，我都没有放弃，客户也非常喜欢我这种勤奋，执着的精神，有很多公司都想让我去他们公司，以我这种激情，随便能够组织一支非常有力的团队，帮助他公司迅速来开拓市场，客户如是说。至于客户他们说的是否是真实的，我们暂时不看，但至少让我从中总结了，也充分证明了一个人只要不放弃，不抛弃，坚持自己的梦想去做，我想一定能够成功，一定能够把销售做好，业绩做好。

　　同事们，销售我想能够改变命运，我通过4年的销售工作经历发现，销售可以让人勤奋、提升我们受挫能力，同时销售还能够让我们学会尊重、沟通、和理解，还有就是不断能够换位思考，如果我们是客户，会选择这样的服务公司和销售代表吗?销售不仅能够历练人的毅力，还能够让我们不断学习，因为现在是信息时代，知识经济时代，人家在聊的东西，你居然不知道，我想这是最大的失败。我们销售代表经常在说，这市场难做，项目不好，其实我认为没有不好的项目，只有不好的销售代表，不适合或者说轻易放弃的销售代表，我想一定人如果没有定性，没有执着去坚持，而且期望又高，我想再怎么做都失败。

个人演讲稿

　　清明节在即，随着天气转晴，气温回升，群众上坟祭祖、燃放鞭炮、春耕生产等野外用火增多，火险隐患点多、面广，森林火险等级不断上升，森林防火形势十分严峻。为切实做好清明节期间的森林防火工作，特紧急通知如下：

　　一、落实防火责任，确保清明防火取得实效。要严格按照森林防火行政领导责任制的要求，各驻村干部切实履行职责，在清明节期间要深入村、组及时指导和督查森林防火工作，形成森林防火工作全社会齐抓共管的防火氛围。要落实村、组、个人的防火责任，特别是造林大户的防火责任，形成层层有人抓、林有人护、山有人管、不留死角、不留空档的防火格局。清明节期间，各村两委主要负责人，必须坚守工作岗位，切实履行起森林防火责任人的职责，切实做到亲自安排、亲自督查、亲自指挥。各级防火指挥机构要严格24小时领导带班和值班制度，确保信息畅通。

　　二、充分认清形势，高度重视当前森林防火工作。清明节已被国家列为法定假日，群众踏青、扫墓、上坟烧纸、燃放爆竹等活动大幅度增加，导致野外用火管理难度大，稍有不慎极易导致森林火灾发生，防火形势十分严峻。各村要从落实科学发展观，构建和谐、生态塘底的高度，充分提高做好清明节期间森林防火工作重要性的认识，进一步增强工作责任感，切实加强组织领导，全面落实森林防火行政领导责任制和各项防、扑火措施，确保清明节期间不发生火警火灾。 三、强化宣传教育，倡导文明祭祀。受传统祭祀习俗的影响，绝大部分地方和老百姓仍沿用上坟烧纸、燃放爆竹等扫墓祭奠活动，各村要充分利用各种手段加大宣传教育力度，营造浓厚的森林防火宣传氛围。教育群众移风易俗，破除迷信。坚决禁止带火种进山，禁止燃放烟花、鞭炮，禁止焚烧纸钱、蜡烛。倡导文明祭祀，采用植纪念树、送花、坟头压纸等有益于保护生态环境的文明方式祭奠，宣讲不文明祭祀引发森林火灾的案例，以提高广大群众的森林防火意识。国家干部、公职人员要带头进行文明祭祀，带头执行禁火规定，对国家干部、公职人员在清明节期间违规用火的，一经发现，严肃查处，严格追究责任。

　　四、严格火源管理，严禁一切违规用火行为。严格执行《野外用火管理规定》，从预防入手，从源头上堵死。要加大对坟山、墓地的巡查力度，加强入山人员的管理。各村要按照森林防火责任制的要求，所有干部要下组入户，在各入山道口设关堵卡，严防死守，组织人员包山头、坟地、地块、重点区域重点防范，要确定专人，加大对坟山、墓地的巡查力度，加强对入山人员的管理，严格控制火种进山。对违规用火，不听劝阻引发森林火灾的，要依法严肃查处，对工作不负责的相关人员要按照《永州森林防火责任追究暂行办法》的有关规定，追究其相应责任。对森林火灾肇事者，按照“三不放过”的原则，严肃处理。

　　五、开展防火检查，消除森林火险隐患。各村要迅速组织力量，立即开展森林防火大检查，在清明节前后要组织若干支巡查队对重点区域、重点部位进行拉网式、地毯式检查，不留任何一个可疑点，消除一切可能发生的隐患，确保清明节期间的稳定。

　　六、积极备战，减少火灾损失。要按照《森林火灾处置预案》的要求，加强扑火应急演练，确保“属地管理，科学指挥，以人为本”的应急处置原则真正落到实处。乡林业站要做好扑火物资准备，准备好扑火工具，确保扑大火、抗大灾的需要。各村扑火队要处于临战状态、集中待命，一旦发现火情要及时组织扑救，确保“打早、打小、打了”，严防人员伤亡事故发生。

个人演讲稿

　　老师、同学们，

　　大家好!今天我们国旗下讲话的题目是《让安全与你我同行》。我是高二4班的侯亦崴，我是高二14班的张宇欣。

　　先来说一说前几周高1714与高1704班“水木行动”中我们发现的安全问题。晨光熹微时，“水木行动”的同学们已经穿上荧光绿色、回头率超高的交通指挥岗马甲，拿上“即停即走 请勿停留”的指示牌，站在了清华附中门口。他们目光坚定、炯炯有神，势要凭一双火眼金睛和三寸不烂之舌督促停留车辆及时离开，疏通道路，以确保同学们上下车的安全。尽管同学们已使出浑身解数，意外情况仍然时有发生。一个不留神，校门口已堵得水泄不通。定睛一看，原来是“一车之堵，千万车之堵也。”原本在一条行车道上停靠的车辆，霎时里三层外三层地拥挤了起来。同学们不得不在马路下车，见缝插针地穿过车流，翻山越岭、九死一生到达校门口。同学们或者是睡眼朦胧，贪恋车中带着体温的温暖小窝，或者是割舍不下如同雏鸟对雌鸟般，对家长的依恋之情，虽然我们很能够理解大家这些真挚的感情，但安全问题同样不容小觑。早晨的校门口寸土寸金，一辆车做不到即停即走，正常的停车秩序就会被打乱，牵一发而动全身，同学们就不得不离开相对来说更安全的区域，而在马路或距离校门口较远的位置下车，造成了很大的安全隐患。

　　然而，早晨上下车的安全问题只是我们平时所面临的安全问题中的冰山一角。让我们把视线转移到校园生活内。中午下课铃响起，同学们一窝蜂冲出教室奔向食堂，或疾行或奔走，场面一度十分混乱，楼道拥挤不堪。然而试想，当一个奔跑的同学撞上了周围的同学，那便是“一人之摔，千万人之摔也”。安全隐患也由此产生。此外还有体育活动中由于不遵守纪律，随意乱动器材带来的隐患，教室内随意使用充电设备带来的隐患等等。由此可见，一个小小的不安全的行为，都会造成严重的后果。

　　有同学会说，这些事件不都是再日常不过的琐碎小事吗?确实如此。然而也正是因为它们的日常和琐碎，只要我们每一个人抛掉自己的倦懒，克制自己的冲动。只要每个人付出一点，校园安全问题便能从此减少，何乐而不为?

　　这些举动虽小，却能体现出一个人根植于内心的修养、无需提醒的自觉和为他人着想的善良，也是同学们内化于心的自律精神和仁爱之心的外在表现。古语有云，勿以恶小而为之，勿以善小而不为。

　　现在，让我们从小事做起，从身边做起，关注安全问题，避免安全隐患，正己而后以正物，自治而后以治人。做文明附中人，让这盎然春意里附中的点滴美丽，都与每一个我，与每一个你有关!谢谢大家!

个人演讲稿

　　老师们，同学们大家上午好!

　　今天，我们国旗下讲话的题目为：

　　近日，苏州市教育局收到苏州工业园区司法建议书，反映__年苏州工业园区人民在审理一案件中发现被告人引诱、纠集未成年人或刚成年的在校学生加入非法放贷讨债的恶势力集团，通过上述人员利用同学、朋友关系诱骗未成年人等签订虚高借款合同，在借款中随意扣减“服务费、中介费、认家费”等或为虚假债务进行担保，随后实施“软暴力”催讨等手段，先后针对8名未成年被害人及1名刚成年的被害人，对上述被害家庭实施敲诈勒索犯罪，严重侵害了相关未成年人的权益，扰乱了相关被害人家庭以及所居住社区的社会秩序，造成相关民众心理恐慌、部分未成年被害人被迫逃离居住地躲债、辍学等恶劣后果。其中，部分被告人及被害人等涉案人员系苏州市大中专院校学生。

　　可能老师和学生还不知道这一名词，“套路贷”一词不是法律文明创设的新罪名，而是引用网络用语“套路”一词对一种新型违法犯罪行为的高度概括。

　　何为校园“套路贷”

　　校园“套路贷”以小额贷款公司、民间借贷或者网络贷款平台APP为名，诺以“无利息、无抵押、无风险”等诱人条件，引学生们上钩。然后，通过虚增债务、伪造证据等方式达到滚雪球式递增债务，获取非法钱财的目的。几百元、几千元的“校园贷”，最后可能得搭上几万元的损失，让你无法自拔。

　　“套路贷”离我们很近

　　其实套路贷实实在在的环绕在我们身边，你一定听过“小额贷款，无需抵押，快速放贷”还有各类“信用贷”“小额贷”在朋友圈或者其他类型的广告渐趋流行。

　　不缺钱的话有可能也就忽略到了这些广告词，但是你一旦缺钱买车，还信用卡，赌钱还债，资金周转等等，你会不会有种莫名的激动!反正我先借着，有了钱以后可以还的，其实这真的有可能是一个陷阱等着你!

　　相关案例：

　　1、__年4月11日，厦门华厦学院一名大二女生因陷“校园贷”，在泉州一宾馆自杀。据报道，该女生借款的校园贷平台至少有5个，仅在某一家平台就累计借款257笔共57万多元。

　　2、__年8月15日，20岁的北京某外国语高校的大学生范某，在吉林老家溺水而亡。家人发现他身亡后手机还不间断收到威胁、恐吓其还款的信息。他此前曾在多个网络借贷平台借“高利贷”，已累计达13万余元，其中一笔借款数额为1100元，一周后需还1600元，周利息高达500元;

　　3、20__年初，____清区一批大学生深陷“套路贷”，其中一女大学生借5000元被逼还13万，还写下30万欠条。有的大学生已离家出走，甚至为躲债全家搬迁。

　　如何防范校园“套路贷”：

　　1、学生应控制住自己的虚荣心。树立正确的消费观，应考虑家庭的经济情况，量入为出，适度消费，并且保持理性，不盲目从众消费，不要不计后果，盲目借贷;

　　2、了解一些基础的金融常识。提高自己的风险意识，理性借款，不被一时的享乐冲昏头脑;

　　3、提高自我保护意识，慎重外借身份证等证件。现实中出现一些不法分子利用网贷平台的审核漏洞，盗用多名学生(特别是大学生)身份信息办理贷款的情形。

　　4、贷款要去正规的金融机构，或者找身边的亲朋好友借款，不要轻信违法小额贷款公司的蝇头小利。

　　遇到“套路贷”怎么办

　　1、第一时间告知家人、老师或者学校领导，寻求他们的帮助;

　　2、保留好借款证据，包括合同、借贷双方信息等，对于电话催收记录、短信聊天记录等都保存下来;

　　3、如果遭遇暴力催收，应立即报警。用法律武器保护自己，不要因为害怕，被不法分子恐吓、威胁，在套路贷的陷阱中越陷越深，遭受财产损失和不法侵害。

　　希望同学们树立科学合理的消费观念，增强对校园贷，套路贷等新型犯罪的防范意识，认清黑势力的危害，增强抵御黑势力的意识，提高警惕，自觉慧眼识陷阱，勿用“贷”剥夺青春，增强法制观念和安全防范意识，共建平安校园。