深圳营销代理服务计划书144

服务计划

服务原则

的经营理念是“专业精神、注重积累、创造价值、开放心态、勇于创新、服务客户”。“真诚做人，塌实做事”是我们的成功秘诀，秉承着以客户为根本，为客户创造最大价值为目标，努力为客户提供更优质和更完善的服务，增强开发企业内部员工的整体素质，使开发企业在激烈的市场竞争中稳步前进，逐渐壮大。

服务内容

市场调查

市场整体状况及发展趋势调研；

区域性市场研究；

搜集、整理房地产的相关资料，对房地产市场进行评估、预测、分析，以便及

时调整房地产的策划方案和战略方案；

根据不同时期的市场销售形态，分析市场指数及走势；

了解竞争对手的情况，根据不同时期的调研，对竞争对手的产品、销售状况、

优劣势的详细分析，正确的做出有针对性的可行性调整；

目标消费群的分析，买家需求判断，通过市场调查对周遍环境、消费者情况、

消费习惯进行调研，对相关数据分析，从而对潜在供应量进行修正；

前期发展研究

项目的区位价值评估；

项目地块的开发价值评估；

重要宏观经济指标的监控与分析；

微观房地产市场评估（主要细分市场和区域市场）；

项目SWOT分析与隐显因素分析；

开发模式的选取（细分市场的缺口分析，技术经济指标对比）；

市场定位（基于消费者搜索之上的营销策划方案）；

物业管理的要求；

规划建筑设计方案的要求与评估；

成本效益分析；

投资效益分析；

成本变动对利润的影响；

价格变动对利润的影响；

风险分析。

策略执行

项目的前期产品、形象定位；

市场定位；根据产品特征、价格、质量、类别、使用者及竞争者等为参考因素

进行市场定位；

市场细分定位；根据人文、地理因素进行市场细分定位；

案名定位；根据地理位置、周边环境、民俗特征、产品形象等不同条件确定案

卖点分析及汇总，核心竞争力提炼，与周边竞争对手的比较，突出卖点，扩大

小区知名度，树立项目的社会形象；

营销策略：市场营销的战略转移、4P策略、4C策略，整合营销战略，促销组合

价格策略：进行价格细分，定价策略；

广告发布周期计划、广告费评估、广告阶段划分、硬体广告与软体广告的适时

采用、拟写广告计划书，广告效果统计；

参与对销售中心、样板房、楼书的设计形式、风格、功能的采纳，及时提出有

建设性的意见，激发买家的购房欲望，体现开发商的专业水准与品牌形象；营销活动推广：SP活动筹备，制定活动计划书及活动预算，拟定活动主题、目

的、优惠措施，安排活动流程、活动期限，针对活动结果做出总结性评估；

产品规划建议

提出有发展方向的专业性建议。包括项目的分期，项目构成及产品，同时配合

开发商与建筑规划、园林设计的机构予以有效沟通，确保项目符合目标需求。

销售代理

出具项目策划报告；

项目各阶段的行销策略报告；

完成各类广告宣传和销售工具的设计及预算；

建立销售总体目标；

销售队伍的组建、培训、销售管理；

现场制度建立；

营销预算；

销售任务的执行；

销售流程计划的制定；

在预定时间内完成相应的销售目标任务；

现场布置、设计，内外设施；

媒体计划及效果评估；

销售回款；

经营模式

销售代理即销售执行，包括销售策略执行、现场销售、服务管理、促销活动组织

实施、阶段性策略调整。

组建销售团队；

制定现场管理制度；

指定销售目标计划；

执行销售各项任务；

实现销售回款；

策划服务要实现项目的成功，就要把开发与项目的竞争性战略研究放在第一

位，然后才是市场的研究和细分，具体结合项目地块进行产品定位，以达

到预期效果。

市场调研；

产品定位；

目标客户定位；

广告推广策略；

广告方案的确定；

价格策略；

品牌策略；

前期土地价值研究；

项目开发策略；

可行性研究；

项目定位分析；

营销推广方案制定与跟进；

全程策划代理包括全部销售代理及各阶段营销策略制定等工作。

管理职责

1、管理架构

管理架构图

财务部总经理行政部

销售部（销售总监）

市场开发部策划部（策划总监）

销售一部销售二部

调规销售主任销售主任文设

研划案计

销销销销销销销销

售售售售售售售售

专专专专专专专专

员员员员员员员员

2、岗位职责

岗位职能表

董事长销售部

销售部责任

培养有实干精神的销售人员，提高销售人员的综合素质，维护销售形象，制定并完成销售计划、制定销售制度，组织促销活动，定期进行市场调查工作，开展多而有效的销售活动。

策划部职责

提供专业的前期市场渗透方案，中期市场推广方案，后期市场炒做的方案。广告投放媒体的选择、促销活动的策划及执行、宣传资料的设计及制作、企业VI形象设计。

财务部职责

保证资金循环的完整和畅通，保证财务信息的正确性、及时性和有效性，并加强企业运作成本的控制力度。

行政部职责

全面负责行政、人事管理的综合性部门，承担各类资产的合理利用，管理人力资源的培养、开发、考核等工作。