采购总结报告

1、采购过程

采购实训对于我来说的确是第一次，在此之前我从来没有尝试过，故而，对采购这一名词的具体过程可以说是一大盲区，此次的采购过程有点杂乱无章，或者说是紊乱不齐。首先，我们来到了洪城大市场的D区，只因我们组采购的是食品项目，所以也可以说这是进行实训的第一步：寻找批发商。来到我们计划采购的D区，我才发现，原来此区域其实是相当阔大，如果初到此处不免容易迷路，于是我主张先搜索一张洪城大市场的详细地图以作参考。

很快，按照原计划，我们找到了第一家目标批发商，店名叫：糖果世界。是一家批发糖果的批发商，于是我们进入了这家供应商，为了获取到相关信息，我示意组员对商品进行悄悄的照片采集，可惜的是，由于拍摄者忘记了把照相机的闪光灯关闭，结果导致正在与客人谈生意的女老板开口训斥，面对着店主的破口大骂，我们除了3张照片外，

没有得到其他的商品信息。顿时，感到了阵阵挫意。离开了第一家批发商后，我们进行小会决定改变原计划，并且摆脱惶恐与店主交谈的心里障碍，也总结了第一家店的经历，决定从此谨慎行事。

不多久，我们又找到了第二家店，这家店是专门批发凉粉，龟苓膏等商品的，于是，我上前先观察了该店的商品，先将基本的调查信息记入脑海，再是表达了自己想在学校后街摆摊，想到该店进货的意愿，然后热心的店主给我们介绍起了该店的商品，再次中间和发生了称谓错叫的笑话，顿时全场大笑，在离开这家店的时候，我表达了回校与合作伙伴商议后再行决定的意愿。

有了之前的两家采购经验后，我们进行了更加详细的计划，导致我们的采购效率不断提高，最终我们组的调查任务很快就完成了。当然，在此次采购过程中，我们也碰到了各种态度的批发商，有些批发商态度相当差，也给我们造成了不少障碍，还好，我们都想到了应对之策，这才使采购顺利完成。

采购任务完成后，我们筋疲力尽，又累又饿，于是找了一个炒粉摊随便吃了一点东西，后来就找了个坐的地方等待校车回校了

2、采购心得

通过这次采购实训，我认为，真正的采购人员不仅要求要有较高水平的采购知识，而且应具备以下能力和素质：

1.丰富的市场上各商品知识

2.在公司与其他部门的沟通能力

3.熟悉企业的经营状况和销售情况

4.且有较强的讨价还价的谈判能力

5.具有吃苦耐劳的敬业精神

6.身体素质良好，外表精明干练

7.有较强的判断和决策能力

采购是一项具有高学问的技术活，采购者也应该注意自身的行为举止，攀谈礼貌等等，另外，我认为采购者的穿着也是体现行为举止的一大方式，最后就是购买欲望了，如果实训中，我们的购

买欲望不够，那么批发商的老板就很容易看出我们的实训目的，继而，对我们的态度就会改变，就会给我们的采购实训带来不必要的麻烦，也会给我们整个采购过程，采购的进度带来障碍。

因此，在采购之前，我们都要进行详细的计划安排，之前也要在网上寻找同类商品的基本信息以作现场采购中价格攀谈的比对。总之，事在人为嘛，要想成功就要有付出嘛！

3、对商品生产与采购的认识1.商品采购的定义：商品采购是指单位或个人

基于生产、销售、消费等目的，购买商品或劳务的交易行为。

2.商品采购的分类：（1）、商品采购按其用途不同分为工业采购和消费采购（2）、按其输出的形态的不同分为有形采购和无形采购。

3.有形采购和无形采购的含义与区别：（1）、有形采购含义：采购输出的结果具有事物形态的物品（2）、无形采购含义：相对于有形采购而言其输

出结果不具有实物形态的技术和服务等；

区别：1.采购的对象不同2.形采购有时是随着有形采购而同时进行的，如采购设备时附带的维护、维修、培训服务等。

4.商品采购的作用：（1）对采购商品成本的有效控制；（2）在采购的供应中降低成本，加快资金周转，及时供应满足客户的需求；（3）在企业经营中能节省资金、降低投资风险和扩大产品生产规模；

（4）在项目管理中关系到项目的预计效益和项目的成败

5.采购的任务：提高商品质量、控制成本、建立供应配套体系、与供应商建立合作关系、树立形象、对信息的管理。

6.商品采购流程：（1）提出商品目标采购

（2）编制商品采购计划（3）选择供货商（4）签订采购合同（5）商品质量检验（6）组织商品入库及付款结算。